Techniques de vente

Les 3 techniques de vente à adopter en B2B

Souvent, certaines personnes pensent que la vente B2B est un métier qui s’apprend. En réalité, il s’agit d’un métier complexe. Pour y parvenir, il vous faut quelques méthodes qui conviennent à…

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Maitriser l’art du closing

Le closing est sans aucun doute l’étape la plus importante d’une vente. Elle peut même être considérée comme décisive. En fait, une transaction réussie est une vente garantie. Par conséquent,…

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Le phoning : devenez un as pour décrocher vos RDV

Voulez-vous décrocher des rendez-vous avec vos clients potentiels? Dans ce cas, le phoning est l’outil qu’il vous faut pour atteindre cet objectif. Découvrez donc la définition de cette stratégie et…

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Comment bien préparer son argumentaire de vente ?

Bien structurer votre approche permet de marquer les esprits des clients. Pour vous démarquer, il convient de proposer un argumentaire de vente efficace. Pour ce faire, il est conseillé de…

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Comment bien qualifier vos prospects ?

Les clients potentiels ou prospects sont très importants dans le développement commercial. Certains peuvent devenir des nouveaux clients tandis que d’autres sont juste là pour visiter. Pour éviter de perdre…

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Tout savoir sur la méthode SONCAS

Si vous êtes chef d’entreprise et que vous cherchez à accroitre vos ventes et votre chiffre d’affaires, vous avez intérêt à privilégier la méthode SONCAS. C’est une technique de vente…

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